摘要：全球智能制造行业的竞争日益激烈。作为一家成立至今二十几年的智能装备企业，安达智能一直致力于为客户提供智能制造整体解决方案。近年来，随着市场环境的剧变，安达智能通过积极参与国际顶级展会和设立海外子公司，扩大了其在全球市场的影响力。然而，在全球市场竞争加剧的背景下，安达智能能否通过这一系列国际化战略、本土渠道开拓与合作战略、聚焦客户服务战略以及公益慈善行动巩固其市场地位，树立品牌形象，并推动企业在智能制造领域实现新的突破？这一问题值得深入探讨。
Abstract ： Global competition in the smart manufacturing industry has intensified. As a company with over two decades of history in the intelligent equipment sector, Anda Automation has been committed to providing customers with comprehensive smart manufacturing solutions. In recent years, amid dramatic changes in the market environment, Anda Automation has expanded its global influence by actively participating in top-tier international exhibitions and establishing overseas subsidiaries. However, in the context of heightened global competition, can Anda Automation consolidate its market position, build its brand image, and achieve new breakthroughs in the smart manufacturing field through a series of internationalization strategies, local market development and collaboration strategies, customer service-focused strategies, and philanthropic efforts? This question is worth exploring in depth.
关键词：海外市场、品牌建设、智能制造
Keywords：Overseas Market; Corporate globalization; Brand Building; Smart Manufacturing
作者信息：李蓬实，太阳集团tyc151副教授；肖俊丽，太阳集团tyc151学太阳集团tyc151 2024 级硕士研究生。
引言
广东安达智能装备股份有限公司（简称安达智能）是东莞首家在科创板上市的只能装备企业，成立至今已有二十余年。凭借在流体控制设备领域的卓越技术和创新能力，安达智能迅速成长为一家集产品研发、生产、销售与服务于一体的智能装备制造商。作为中国 A 股首家专注于流体控制设备研发和生产的上市企业，安达智能不断拓展其在消费电子、汽车电子、通讯电子、新能源等多个行业的市场版图。公司不仅获得了国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业等诸多荣誉，还通过积极开拓海外市场，成立了包括美国、墨西哥、马来西亚、越南在内的多家子公司，进一步提升了在全球市场的竞争力。近年来， 安达智能通过参展国内外重要的智能装备展会，展示其最新的研发成果与技术创新，与业内伙伴及客户建立了紧密的合作关系。同时， 公司还积极履行社会责任，投身于公益慈善事业，助力乡村振兴，树立了良好的企业品牌形象。
1.安达智能简介
1.1 东软集团
安达智能是一家集产品研发、生产、销售和服务于一体，致力于部品研发、流体应用、智能平台的装备及系统制造商， 同时也。是 A 股首家专业从事流体控制设备研发和生产的上市企业，安达智能还是东莞市首家在科创板上市的智能装备企业，是领先的流体控制设备制造商，致力为客户提供智能制造整体解决方案。
公司主要产品包括：点胶机、涂覆机、喷墨打印机、灌胶机、等离子清洗机、固化炉、数控机床、多功能智能平台、半导体、医疗等设备及工厂智能制造系统解决方案。产品主要应用于消费电子、汽车电子、通讯电子、仪器仪表、白色家电、新能源、电源、 LED、医疗、半导体等行业。公司总部位于广东省东莞市寮步镇，下设湖南子公司、深圳子公司、苏州分公司、上海分公司、西安分公司等。
自成立以来，公司逐步获得了社会各界的认可，并被认定为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、博士工作站、中国 AAA 级信用企业、中国名优企业、广东省高成长中小企业、广东省守合同重信用企业、东莞市专利优势企业。与此同时，安达品牌产品还被评为中国专利优秀奖、广东省专利银奖、全国服务质量放心品牌、中国著名品牌、广东省高新技术产品、广东省名牌产品，并获得东莞市科学技术奖、环球科技大奖、墨西哥科技大奖、美国新产品开发大奖等众多荣誉。
为了进一步拓展公司的海外业务，2016 年，香港安达成立，下设美国、墨西哥、马来西亚等子公司，2021 年，安动半导体成立，2023 年，安仕智能、安瞬激光、越南安达成立。目前， 安达的营销及服务网络遍及海内外，拥有员工千余人。
图 1 安达智能发展历史
安达智能在市场开拓和客户服务方面一直秉持着积极进取的态度。为了更好地服务客户，公司在近几年组建了一支专业的市场与销售团队。该团队不仅在会展中展示了安达智能的技术实力，还在售后服务中以客户为本，提供了及时而周到的支持。此外， 公司还积极参与公益慈善活动，彰显了公司的社会责任感。这一系列举措，不仅大大提升了安达智能的品牌形象，也为公司在市场中的地位奠定了坚实的基础。
2.借助国内外会展，获得业界的认可
2.1 光芒新生，亮相东莞
2024 年 5 月，东莞举办大规模设备更新暨产业链对接会，围绕电子信息、倍增企业连续举办了两场专场产业对接会，为供需双方搭建资源池，推出力度大、含金量高、干货多的政策举措， 借力“新”举措，全方位推进工业设备更新和技术改造，推动制造业供需两端有效衔接，加快发展新质生产力。
在供需产业对接活动中，安达智能主动抛出“橄榄枝”，介绍并推荐自家的产品。安达智能市场部负责人表示： “安达智能在多年前就已掌握了的流体控制设备，如点胶机、涂覆机等的核心技术， 早已实现该类设备的国产替代。目前已为行业内大部分龙头企业提供流体控制应用的整体解决方案。由于工厂就在东莞，服务响应速度快，1—2 小时就能到达东莞及周边城市客户现场，为客户排忧解难。在倾听安达智能的推介后， 在场的诸多企业跃跃欲试，并对安达智能的产品满怀期待，有意向进行深度的产业对接和合作。
2.2 精彩不止，闪耀湾区
2.2.1 中国电子制造自动化与资源展
2024 年 5 月 15-17 日，以“拥抱新质生产力，助力新型工业化”为主题的第八届中国电子制造自动化与资源展暨广东国际机器人及智能装备发展大会、第五届中国（华南）国际机器人与自动化展览会在东莞市厚街镇盛大启航。安达智能携多款新品在本次展会亮相，与来自华南乃至全国的智能制造行业伙伴和新老客户交流经验，共同探寻商机，增进了安达智能与业内人士的友谊与合作，也为公司的未来发展注入了新的活力和动力。
东莞市委常委、副市长刘光滨一行领导嘉宾出席开馆暨开幕仪式，并莅临安达智能展台参观指导工作，市场部负责人荣幸地向各位领导详细汇报了公司此次参展的亮点产品，包括点胶、灌胶、涂覆、等离子等设备。在介绍过程中，袁女士重点介绍了安达智能全新产品—AMU 系列立式五轴高速加工中心。安达智能AMU260 五轴联动加工中心是真正国产的高端数控机床，80%核心功能部件自产自研，也是东莞市大规模设备更新重点装备企业优势产品。通过详细介绍， 各位领导对安达智能的技术实力和产品创新给予了高度评价。
智能制造行业发展的迅猛势头，新产品、新技术层出不穷， 无论是智能科技的深度应用，还是绿色环保理念的广泛推广，都为揭示了行业未来的发展方向。同时，安达智能与行业内的交流与合作也达到了新的高度，各方携手共进，共同推动行业的进步与发展。展会期间， 安达智能市场部团队与众多客户和合作伙伴进行的深入的交流和探讨，并分享了用于电子行业灌胶工艺应用及 AMU 系列立式五轴高速加工中心核心技术。
2.2.2 深圳国际电子装备产业博览会
2024 年 7 月 18-20 日，第八届深圳国际智能装备产业博览会暨第十一届深圳国际电子装备产业博览会在深圳宝安国际会展中心盛大开幕。作为全球行业内解决方案提供商，安达智能携众多产品惊艳登场，为行业呈现了领先的前端技术，展示了智能化导向的全新突破，进一步引领了行业新潮，为电子企业提供了智能点、涂、灌胶及等离子清洗到自动化领域的全新解决方案。
在展会中，安达智能给行业展示的不仅仅是产品，更是带来了智能制造领域最优质、最高效的解决方案。自动化设备在当今制造业中的重要性不言而喻， 因此安达智能一直致力于研发更先进的设备，以满足客户日益增长的需求。
此次会展期间，安达智能市场部负责人出席现场论坛，并全维度向现场嘉宾介绍了公司概况及主要产品，赢得了众多参观者的赞誉。安达智能的高速点胶机、精密涂覆机、等离子清洗机及灌胶机等产品，在与其他品牌的竞争中脱颖而出，成为众多参观者关注的焦点。
这次展会，安达智能市场团队看到了许多新的应用领域和市场机会，这将为公司未来的发展带来更多的机遇和挑战。安达智能市场团队将继续加强与客户的
合作，共同探索更多的应用领域和市场机会。
2.3 大放异彩，走向国际
2.3.1 菲律宾电子及半导体展览会（PSECE）
伴着马尼拉湾的徐徐微风，2023 年菲律宾电子展 PSECE 于 10 月 27 日在菲律宾马尼拉国际贸易中心圆满结束。作为一个国际化的舞台，PSECE 历年都会吸引众多实力强劲的国际知名参展商。展会汇集来自菲律宾、中国、日本、美国、德国、法国等多个国家和地区的企业参加，展出了半导体制造、生产设备、 PCB 线路板制造等行业设备与技术，共同开拓菲律宾市场。
作为致力于为客户提供智能制造整体解决方案的企业，安达智能在展会期间为观众带来多款半导体及流体控制相关设备，充分展示了公司在半导体产业链及流体控制产业链的定位和实力，彰显了安达在智能制造领域的领先地位。通过高精度、高速度、高品质的研发理念， 凭借出色的产品实力，安达智能的展位吸引了众多参展商和客户的目光。面对新的商业拓展机遇， 公司将更加积极地应对挑战，利用优势资源，做好战略规划，提升核心竞争力和开拓市场的纵深空间。在此次电子展中，安达智能与同行同台竞技，相互合作，在碰撞中拓宽视野，精进技术，为成为世界一流的智能装备工厂及方案提供商而持续沉淀。相信在不久的将来，安达智能定会在更广阔的舞台上展现出一个世界一流企业的崭新风貌。
图 2 安达智能市场团队参加 2023 年越南 PSECE 展会
2.3.2 慕尼黑国际电子生产设备博览会（Productronica）
2023 年慕尼黑国际电子生产设备博览会于 11 月 17 日在德国慕尼黑展览中心圆满落幕。作为欧洲及世界上规模最大、影响最广的电子设备专业展之一，来
自全球各地的电子行业领袖汇聚在慕尼黑，展示印制电路板和电子制造服务、表面贴装、半导体等相关领域的设备及技术， 共同探索未来科技的发展趋势。作为智能制造企业之一，安达智能在展会现场充分展现了智能装备产业链的纵深布局。产品研发布局方面，在巩固点胶机、涂覆机等流体控制设备的传统优
势基础上，公司不断加大对核心部件、等离子设备、ADA 智能平台、非标智能组装设备、智能半导体装备、超快激光设备、数控机床、视觉检测产品、智能机器人等智能制造设备的拓展，构建了多元化产品结构的布局。
凭借安达智能优质的产品及成熟的技术，现场吸引了众多参展商和客户前来咨询。安达智能致力于为客户提供智能制造整体解决方案， 赋能终端产品创新应用，助力在电子信息制造业向智能化、柔性化发展。作为全球电子制造设备领域的重要展会，慕尼黑国际电子生产设备博览会呈现了整个行业价值链，并将来自国内外的产业和研究汇聚在一起。安达智能作为领先的流体控制设备制造商， 展会期间积极与同行企业及参展客户共同交流。未来， 安达将持续为智能制造智能化时代赋能，在更广阔的领域缔造世界知名智能制造品牌。
图 3 智能市场团队参加 2023 年德国 Productronica 展会
2.3.3 亚洲电子生产设备暨电子工业展（NEPCON ASIA）
亚洲电子生产设备暨微电子工业展（以下简称：亚洲电子展）是亚太地区最具影响力的电子设备展之一，是全球产业链齐整的 PCBA 工艺设备及物料展览会的专业展会，其中包括智能制造展、自动化展、半导体展、 Mini LED 展、SiP及半导体封测展等。亚洲电子展， 不仅是电子制造企业发布新设备、新技术、新材料、新趋势的年度聚集地， 更是电子行业风向标展会。展会期间，安达智能展
示了适用于各行业的流体控制设备核心产品及智能制造整体解决方案，其中包括应用于 3C 领域 iJet-7H/7C 系列，可实现高精度、高速度和高稳定性的点胶工艺；应用于新能源和汽车电子领域的 iJet-9P 系列；针对异形曲面工艺点胶的ADG-5DI 五轴点胶机，双 Y 平台，可实现 360°点胶；适用于 3C、新能源、汽车电子、半导体等行业的 iCoat-6 精密涂覆系列；还有专为半导体领域定制的iJet-S10 点胶系列及 VP-10S/60L 等离子清洗机系列。
在现场，安达智能还展示了公司最新的研发成果—ADA 智能平台，这是一套以智能化、通用化、模块化、平台化、柔性化、小型化为核心的智能制造系统，代表安达智能在智能化和自动化领域的最新突破，现场吸引了众多观众驻足观看和咨询。
通过本次展会，安达智能向外界展示了其在智能制造领域的领先实力和创新能力，为进一步拓展国内外市场、提高品牌知名度和影响力注入了新的动力。未来，安达智能将继续加大研发投入，为推动全球智能制造产业的发展作出更大贡献。
安达智能一直深耕品牌，精研技术，站在行业前沿阵地，为巩固产业升级势头在电子制造方面积蓄能量，紧跟市场发展趋势和新技术应用方向，为智能制造智能化时代赋能。本次展会， 安达智能展示了在流体应用和智能组装上的前沿产品和技术，赢得了众多业界认可与称赞。
3. 通过渠道和服务，建立合作与信赖
3.1 聚势启新，共赢未来
安达智能是东莞市首家在科创板上市的智能装备企业，也是 A 股首家专业从事流体控制设备研发和生产的上市企业。安达智能作为领先的流体控制设备制造商，致力于为客户提供智能制造整体解决方案。
面对市场环境新变局，安达智能举行了一系列渠道业务合作伙伴研讨沙龙，展示安达智能在智能制造领域的前沿技术理念与创新价值成果，共享市场机会，共同完善渠道销售体系，实现互利共赢，携手渠道业务合作伙伴为客户创造价值，实现销售业绩新增长！
2023 年 8 月 5 日，安达智能渠道业务合作伙伴研讨沙龙在公司东莞总部成功召开。这是研讨沙龙巡展第一站，东莞站，来自华南区的渠道业务合作伙伴欢聚一堂，共同探讨渠道业务合作发展新篇章。
在会议上，安达智能首席营销官（CMO）向合作伙伴们介绍了安达智能的近况及智能制造未来巨大的发展空间，包括产品和市场的布局。面对行业技术更新和转型升级的挑战，安达智能在研发、市场、品牌、创新、营销模式上具有绝对的优势，并表示未来将在渠道市场、产品、技术等投入更多资源支持， 为合作
伙伴创造公平公正良好的市场发展环境，携手合作伙伴推动智能智造产业升级。首先，安达智能营销中心总经理详细地向合作伙伴介绍目前安达智能的业务发展真实情况，具体分析了智能制造领域发展现状，并通过展示安达智能多元化产品覆盖、市场布局和研发技术实力等多项优势， 从而保证实现以客户为中心，技术领先，持续创新、实事求是、勤奋进取、团队成长的价值观。其次， 安达智能产品开发部研发总监分享了市场行业战略及产品介绍，包括流体控制设备 3C 与汽车电子行业市场战略等。他表示，目前 3C 电子领域是精密流体控制设备最大的应用市场，半导体领域是精密流体控制设备第二大应用市场。受益于政策的支持，目前汽车电子和新能源成为我国重要发展能源项目，产业得到快速发展，对于精密流体控制设备需求也呈现增长趋势。安达智能推出极具竞争力的产品系列iJet-7C，不仅让合作伙伴对安达智能产品优势有了更深入的了解，更让大家了解到安达智能在智能装备行业的竞争力，也为业务发展增强了信心。最后， 安达智能渠道销售部负责人主要从合作和激励两个方面阐述了安达智能对渠道合作伙伴在业务发展上的大力支持，安达智能将会集中资源支持合作伙伴发展，完善渠道销售体系，为广大合作伙伴提供强有力的后驱保障服务系统，让合作伙伴们在大舞台上施展拳脚，共享市场机会，共赢未来。
3.2 聚焦客户，赢得信赖
“2021 年新产品，在服务团队的大力支持下，产能、品质、机故等各项指标均达成。新产品爬坡期间， 贵公司服务团队能够及时、快速地协助我们处理各种异常，保证生产有序进行”。这是富士康郑州科技园手机主板生产部发给安达智能服务团队的一封感谢信，字里行间无一不是对安达智能的高度认可。从产品性能到服务质量、从工艺技能到品质保证，都对服务团队予了高度赞扬。
2021 年，富士康郑州科技园手机主板生产部（MLB）新产品爬坡期间，安达智能服务团队对于富士康提出的大数据上传、防呆软件、以及 SPC 自动称重软件的优化导入，安达智能能够安排人员第一时间配合，保证富士康产品生产进度如期达成。为此，富士康授予安达智能技术服务团队“最佳合作伙伴”荣誉，并同时为安达智能的服务团队颁发了水晶牌匾及锦旗。
图 4 安达智能服务团队获得 2020-2021 年度最佳合作伙伴荣誉
富士康集团已与安达智能合作多年，在 3C、消费电子领域， 双方早已建立了深厚的合作基础，彼此信任与信赖。作为自动化行业内知名品牌， 安达智能拥有尖端的研发技术水平及智能制造系统解决方案，以绝对的产品优势广泛应用于各类消费电子，3C、白色家电、医疗、半导体等各大领域。安达智能的服务团队响应迅速，是一支训练有素，作风优良的强劲战队，始终秉承公司“以客户为中心，技术领先，持续创新，实事求是，勤奋进取，团队成长”的价值观，着力于为客户解决一切问题。服务团队说“只有用诚心，责任心去对待每一位客户，为客户多想一点、多做一点，才能让客户真正相信我们的服务，信任我们的产品；是用户的满意度，铸就安达智能的口碑与核心竞争力！”
4. 投身公益与帮扶，树立企业品牌和形象
在国家实施乡村振兴战略的大背景下，产业兴旺是乡村振兴的重点，是解决农村一切问题的前提。乘着东西部协作的东风， 东莞市寮步政府主动作为，认真谋划，积极开展东西部协作工作市政府的正确领导下，安达智能选择具有良好生态环境和发展条件的印江县沙子坡镇，助力其打造具有生态、环保、经济和服务民生于一体的现代循环经济生态农业项目，为实现两地共同富裕、造福民生作出积极的贡献。
2023 年 5 月安达智能荣膺印江土家族苗族自治县人民政府授予的“公益慈善突出贡献奖”。这一荣誉是对安达智能在公益慈善事业中的突出表现和无私奉献的肯定。
图 5 安达智能获得公益慈善突出贡献奖
安达智能积极参与印江土家族苗族自治县的各项公益慈善活动，与寮步政府相关工作组，围绕基地建设、产品开发、生产加工、市场销售和品牌打造， 整合资源、系统发展等， 在东莞与铜仁两地架起了一座致富桥，打造出东西部协作全链条产业帮扶新模式。印江土家族苗族自治县人民政府对安达智能的表彰， 旨在鼓励更多的企业关注社会公益事业，积极履行企业社会责任。此次获奖不仅是对安达智能的肯定，更是对所有积极投身公益慈善事业的企业和个人的激励。安达智能荣获印江土家族苗族自治县人民政府公益慈善突出贡献奖，是其在社会责任担当和公益慈善事业上的又一重要里程碑。
图 6 来自印江土家族苗族自治县人民政府的感谢信
5. 结语
通过不断创新与拓展，安达智能成功巩固了其在智能制造行业的市场地位。
通过积极参与国内外展会、深化客户服务、优化渠道合作， 安达智能不仅展示了强大的技术实力，还树立了良好的品牌形象。在此过程中， 企业还注重社会责任的履行，参与公益慈善，助力乡村振兴，进一步提升了企业的社会影响力。行而不辍，未来可期，安达智能将继续以创新驱动为核心，不断突破自我，迎接新的市场挑战，迈向全球智能制造领域的更高峰。
